TVH, tu proveedor de recambios para equipos de construcción

Joris: "Vamos a comenzar por el equipo que es el más nuevo en la familia de recambios de TVH. Aunque oficialmente lanzamos recambios y accesorios para maquinaria de movimiento de tierras (1-10 t) en 2020, llevamos bastante tiempo en el mercado. De hecho, empezamos a ofrecer recambios en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África, ed.) ya en 2006. Sin embargo, esta oferta se limitaba a un suministro en función de la demanda de orugas de goma y recambios del tren de rodaje, lo que significa que solo suministrábamos estos recambios en respuesta a peticiones específicas de los clientes. Con este enfoque, empezamos a construir una oferta que crecía de forma constante. Luego empezamos a mirar otros grupos de productos y a enfocarnos en máquinas y marcas específicas.

A medida que ampliábamos nuestra oferta, nos dimos cuenta de que había un solapamiento entre recambios y clientes. Por un lado, algunos productos como filtros y componentes del motor se usan en varias máquinas. Pero también vimos que algunos de nuestros clientes, por ejemplo, los activos en el alquiler, también tenían maquinaria de movimiento de tierras (1-10 t) en su flota. Por eso, en 2017, la empresa decidió entrar oficialmente en el mercado. Nos tomamos el tiempo necesario para preparar y construir nuestra gama de productos, y la lanzamos en 2020. Lamentablemente, debido al parón provocado por COVID, nuestro previsto "gran lanzamiento" resultó ser más bien un "lanzamiento suave".

Rik: "Como ha mencionado Joris, hay una importante superposición entre máquinas. Ya sea una minicargadora, una plataforma de tijera, un manipulador telescópico u otra máquina, todas estas máquinas necesitan recambios como componentes hidráulicos, recambios de motor, filtros, joysticks, interruptores, etc.

Por supuesto, también suministramos recambios y accesorios específicos para cada máquina. En el caso de las plataformas elevadoras móviles de personal, esto incluye recambios como las de la carrocería y el chasis o pegatinas y calcomanías, así como accesorios para aumentar la seguridad y la eficacia de las plataformas elevadoras, como kits de protección contra caídas, anemómetros, etc. Para los manipuladores telescópicos se requiere una gama diferente de recambios, en parte porque estas máquinas tienen cabina. Así que los recambios de cabina como asientos y retrovisores son imprescindibles en nuestra gama, al igual que los parabrisas y otros cristales. Además, a través de nuestra propia marca de CAM attachments suministramos implementos que permiten cambiar la función de los manipuladores telescópicos en cuestión de minutos".

Joris: "Como la maquinaria de movimiento de tierras (1-10 t) también tienen cabina, naturalmente almacenamos recambios de cabina para estas máquinas. Pero también tenemos otros recambios específicos de equipos en nuestra gama, como orugas y recambios para el tren de rodaje, componentes vitales de las miniexcavadoras y las minicargadoras de orugas. Además, las máquinas de movimiento de tierras (1-10 t) deben ser capaces de excavar, nivelar y mover tierra para hacer honor a su nombre. Con este fin, suministramos herrajes vitales para los brazos de las excavadoras, como dientes y cuchillas de cucharón, articulaciones basculantes y de cucharón, etc".

Joris: "Para ofrecer a sus clientes el mejor servicio, TVH confía primero en sus propias marcas. Piensa en TotalSource, que es sin duda una de las marcas insignia de TVH. Se desarrolló para ofrecer la gama más amplia posible de recambios y accesorios de calidad al precio adecuado.

Rik: "Pero, por supuesto, tenemos mucho más que ofrecer. Desde 2018, TVH es socio oficial de GemOne, proveedor de soluciones telemáticas y de gestión de flotas. Asimismo, TVH es el único proveedor de Energic Plus, una marca de cargadores de baterías industriales y tecnologías innovadoras para prolongar la vida útil de las baterías. CAM attachments, nuestra marca de horquillas e implementos que he mencionado antes, también forma parte de esta lista".

Joris: "Dado que los cristales son cruciales para los equipos de construcción, TVH se esfuerza por ser un actor fuerte en este producto. Esto es posible gracias a asociaciones significativas con fuertes líderes del mercado que tienen su propia experiencia específica en cristales. Por ejemplo, nos hemos asociado con CAB Glazing Services, GDI y Wissink Trading, especialistas en soluciones de cristal para maquinaria de movimiento de tierras (1-10 t) y otros equipos.

Además, el servicio de TVH está garantizado por colaboraciones con marcas de primera calidad. Ya hemos establecido numerosas colaboraciones, como con Casappa, Danfoss, Parker y Rexroth para hidráulica; con Grammer, KAB Seating y Sears para asientos; con Baldwin, Donaldson y Fleetguard para filtros; con Carraro para recambios de transmisión… y podría nombrar muchas más. Además, TVH es centro oficial de reparación de algunas de estas marcas, por ejemplo, Carraro, Curtis, Danfoss, Parker (en Bélgica y Luxemburgo, ed.), (para joysticks, ed.), Sevcon, y muchas otras".

Rik: "Otra tendencia importante es el auge de los equipos de construcción eléctricos y de bajas emisiones. También en este ámbito, las plataformas elevadoras móviles de personal son las más avanzadas: ya más del 50% de las máquinas que se utilizan hoy en día son eléctricas. Las estrictas normas y reglamentos sobre emisiones en las zonas urbanas son una razón fundamental para ello, pero las plataformas elevadoras móviles de personal eléctricas también son más versátiles, ya que pueden utilizarse tanto en interiores como en exteriores.

Por supuesto, esta tendencia no se limita a las plataformas elevadoras móviles de personal. Las normas sobre emisiones se aplican a todos los equipos, y cada vez hay más conciencia de las preocupaciones medioambientales. En consecuencia, los fabricantes de equipos originales están ampliando sus gamas de bajas y cero emisiones para incluir más máquinas, por lo que también incluyen los manipuladores telescópicos. De momento, esta gama se limita principalmente a los equipos compactos, ya que solo estos pueden obtener suficiente energía de la electricidad para funcionar correctamente.

Por otra parte, aún no es seguro que la electricidad vaya a ser la única vía para los manipuladores telescópicos. Además de la electrificación, varios fabricantes están experimentando con prototipos que utilizan hidrógeno o baterías de combustible de hidrógeno. Sea lo que sea lo que nos depare el futuro, TVH permanecerá atenta, y adaptaremos nuestra gama a lo que requieran las máquinas más actuales".

Joris: "Lo mismo puede decirse de las máquinas de movimiento de tierras. Una vez más, los modelos eléctricos no están tan avanzados como las plataformas elevadoras móviles de personal, pero al igual que con los manipuladores telescópicos, la gama se está ampliando. Cada vez son más los fabricantes que apuestan por la electricidad y añaden más tipos de máquinas a sus gamas eléctricas. Sin embargo, no creo que desaparezca la maquinaria "clásica" de movimiento de tierras con motores de combustión interna, ya que los modelos más nuevos están mejor equipados para reducir sus emisiones. Mucho dependerá de la legislación y de la percepción de los usuarios: ¿encontrarán la versión eléctrica tan productiva como sus homólogas diésel? Por tanto, miramos hacia el futuro y siempre estamos dispuestos a adaptar nuestra gama de recambios a las necesidades del mercado".