TVH, il tuo fornitore di ricambi per macchine edili

Joris: “Suggerisco di iniziare con l'attrezzatura che è tecnicamente il membro più giovane della famiglia dei ricambi TVH. Anche se abbiamo lanciato ufficialmente i ricambi e gli accessori per le macchine movimento terra di piccole dimensioni nel 2020, siamo attivi sul mercato da molto più tempo.. Infatti, abbiamo iniziato a fornire ricambi nella regione EMEA (Europa, Medio Oriente e Africa) già nel 2006. Tuttavia, questa offerta si limitava a una fornitura di cingoli in gomma e ricambi per sottocarro basata sulla domanda, il che significa che fornivamo questi ricambi solo in risposta a specifiche richieste dei clienti. Grazie a questo approccio, abbiamo iniziato a creare un'offerta che è cresciuta costantemente. Abbiamo cominciato a concentrarci su altri gruppi di prodotti e a dedicarci a macchine e marchi specifici.

Con l'ampliamento della nostra offerta, abbiamo notato una sovrapposizione tra ricambi e clienti. Da un lato, alcuni prodotti come i filtri e i ricambi del motore sono utilizzati su più macchine. Ma abbiamo anche riscontrato che alcuni dei nostri clienti, ad esempio quelli che operano nel settore del noleggio, disponevano nella loro flotta anche di macchine movimento terra di piccole dimensioni. Per questo motivo, nel 2017, l'azienda ha deciso di entrare ufficialmente nel mercato. Ci siamo presi il tempo necessario per preparare e costruire la nostra gamma di prodotti da lanciare nel 2020. Purtroppo, a causa del blocco causato dal COVID, il nostro previsto 'lancio in grande stile' è stato invece un 'lancio soft'”.

Rik: “Come ha sottolineato Joris, esiste una significativa sovrapposizione tra macchine. Che si tratti di una minipala compatta, di un sollevatore a pantografo, di un sollevatore telescopico o di un'altra attrezzatura, tutte queste macchine hanno bisogno di ricambi come componenti idraulici, ricambi del motore, filtri, joystick, interruttori, ecc.

Naturalmente, forniamo anche ricambi e accessori specifici per le macchine. Per le piattaforme aeree, sono inclusi componenti quali i ricambi della carrozzeria e del telaio o gli adesivi e le decalcomanie, nonché gli accessori per aumentare la sicurezza e l'efficienza delle piattaforme aeree come kit di protezione anticaduta, anemometri e molto altro ancora. Per i sollevatori telescopici è necessaria una gamma diversa di ricambi, anche perché queste macchine sono dotate di cabina. Pertanto, i ricambi per la cabina, ad es. i sedili e gli specchietti, non possono mancare nella nostra gamma, così come i parabrezza e gli altri vetri. Inoltre, attraverso il nostro marchio CAM attachments, forniamo attrezzature che consentono di cambiare la funzione dei sollevatori telescopici in pochi minuti”.

Joris: “Dato che anche le macchine movimento terra di piccole dimensioni sono dotate di cabine, ovviamente abbiamo in magazzino anche i ricambi per queste macchine. Tuttavia, disponiamo anche di ricambi specifici per le attrezzature all'interno della nostra gamma, come cingoli e ricambi sottocarro, componenti essenziali per miniescavatori e per pale compatte cingolate. Inoltre, le macchine movimento terra di piccole dimensioni devono essere in grado di scavare, livellare e spostare la terra per essere all'altezza del loro nome. A tal fine, offriamo hardware vitale per i bracci dell'escavatore come denti benna e lame, benne e organi di collegamento ribaltamento, ecc.”.

Joris: “Per offrire ai nostri clienti il miglior servizio possibile, TVH si affida in primis ai propri marchi. Basti pensare a TotalSource, che è senza dubbio uno dei marchi di punta di TVH. È stato sviluppato per fornire la più ampia offerta possibile di ricambi e accessori di qualità al giusto prezzo.

Rik: “Ma, naturalmente, abbiamo molto altro da offrire. Dal 2018, TVH è diventato partner ufficiale di GemOne, un fornitore di soluzioni telematiche e di gestione della flotta. Inoltre, TVH è fornitore unico di Energic Plus, un marchio di caricabatterie industriali e di tecnologie innovative per prolungare la durata delle batterie. CAM attachments, il nostro marchio di forche e attrezzature di cui ho parlato prima, fa parte di questo elenco”.

Joris: “Poiché i vetri sono fondamentali per le macchine edili, TVH si sforza di essere un attore forte in questo prodotto. Questo è possibile grazie a partnership significative con forti leader di mercato che hanno una propria competenza specifica nel settore dei vetri. Ad esempio, abbiamo collaborato con CAB Glazing Services, GDI e Wissink Trading, specialisti in soluzioni di vetro per macchine movimento terra di piccole dimensioni e altre attrezzature.

Inoltre, il servizio di assistenza di TVH è garantito da collaborazioni con marchi di alta qualità. Abbiamo già stabilito numerose partnership, ad esempio con Casappa, Danfoss, Parker e Rexroth per l'idraulica; con Grammer, KAB Seating e Sears per i sedili; con Baldwin, Donaldson e Fleetguard per i filtri; con Carraro per i ricambi trasmissione ... e potrei andare avanti per ore. Inoltre, TVH è un centro di riparazione ufficiale per alcuni di questi marchi, ad esempio Carraro, Curtis, Danfoss, Parker (in Belux, ndr), (per i joystick, ndr), Sevcon e molti altri”.

Rik: “Un'altra tendenza importante è l'aumento delle macchine edili elettriche e a basse emissioni. Anche in questo settore, le piattaforme aeree sono le più avanzate, e già oggi più del 50% delle macchine in uso sono elettriche. Le norme e i regolamenti più severi in materia di emissioni nelle aree urbane sono un motivo fondamentale, ma le piattaforme aeree elettriche sono anche più versatili, in quanto possono essere utilizzate sia all'interno sia all'esterno.

Ovviamente, questa tendenza non si limita alle piattaforme aeree. Le norme sulle emissioni si applicano a tutte le attrezzature e c’è una crescente consapevolezza delle problematiche ambientali. Di conseguenza, gli OEM stanno ampliando le loro gamme a basse e zero emissioni per includere più macchine, compresi anche i sollevatori telescopici. Per il momento, questa gamma è limitata principalmente alle macchine compatte, poiché solo queste possono ottenere dall'elettricità la potenza sufficiente per funzionare correttamente.

D'altra parte, non è ancora certo che l'elettricità sarà l'unica via per i sollevatori telescopici. Oltre all'elettrificazione, diversi costruttori stanno sperimentando prototipi che utilizzano idrogeno o idrogeno a celle a combustibile. Qualsiasi cosa ci riservi il futuro, TVH rimarrà vigile e adatteremo la nostra gamma a ciò che richiedono le macchine più attuali”.

Joris: “Lo stesso si può dire per le macchine movimento terra di piccole dimensioni. Anche in questo caso, i modelli elettrici non sono certo all'avanguardia come le piattaforme aeree, ma, come nel caso dei sollevatori telescopici, la gamma si sta ampliando. Un numero sempre maggiore di OEM passa all'elettrico e aggiunge altri tipi di macchine alla propria gamma elettrica. Tuttavia, non credo che le macchine movimento terra “classiche” con motore a combustione interna scompariranno, poiché i modelli più recenti sono meglio equipaggiati per ridurre le emissioni. Molto dipenderà dalla legislazione e dalla percezione degli utenti: troveranno la versione elettrica altrettanto produttiva delle loro controparti diesel? Pertanto, guardiamo al futuro e siamo sempre pronti ad adattare la nostra gamma di ricambi alle esigenze del mercato”.