Encuentra la gama más amplia de recambios para maquinaria de movimiento de tierras (1-10 t) en TVH

"Cuando se trata de recambios para maquinaria de movimiento de tierras (1-10 t) en TVH, el crecimiento siempre ha sido la clave", empieza Joris. "El desarrollo de nuestra gama comenzó en 2006 con un suministro de orugas de goma y recambios del tren de rodaje en función de la demanda, lo que significa que sólo suministrábamos estos recambios en respuesta a peticiones específicas de los clientes".

"Sin embargo, este enfoque nos permitió ampliar nuestra gama de forma constante. Empezamos a centrarnos en otros grupos de productos y en máquinas y marcas específicas. Al hacerlo, observamos un solapamiento entre recambios y clientes. Por un lado, algunos productos, como los filtros y los componentes del motor, se utilizan en varias máquinas. Pero también vimos que algunos de nuestros clientes, por ejemplo los que se dedican al alquiler, también tenían máquinas de movimiento de tierras (1-10 t) en su flota. Por eso, en 2017, la empresa decidió que queríamos entrar oficialmente en el mercado. Nos tomamos el tiempo necesario para preparar y construir nuestra gama de productos para el lanzamiento en 2020."

"Desde entonces, nuestra gama no ha dejado de crecer. Cada día se añaden nuevos productos, lo que ha llevado a la introducción de un nuevo tipo de máquina. En 2023, las retroexcavadoras se unieron a nuestra familia de maquinaria de movimiento de tierras (1-10 t), junto con las miniexcavadoras, las minicargadoras y las minicargadoras de orugas. Dentro de esta familia, tomamos medidas proactivas, lo que significa que nos aseguramos de tener los recambios antes de que haya demanda, para recambios adecuados para nueve marcas principales: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvoy Yanmar. Éstas representan la mayor cuota de mercado global en nuestros submercados".

"Nuestro plan principal para el futuro es mantener el ímpetu", afirma Joris. "Ya hemos invertido mucho en aumentar nuestras existencias, así que queremos centrarnos en seguir comercializando y ampliando nuestra gama. Una vez más, el servicio de búsqueda tiene un papel importante que desempeñar, porque también es responsable de ampliar la gama de TVH y de aumentar los conocimientos técnicos de la empresa. En última instancia, estas actividades pueden dar lugar a incorporaciones oficiales a nuestra gama, como la introducción de recambios para retroexcavadoras en 2023."

"No cabe duda de que queremos seguir expandiéndonos de este modo en el futuro, pero aún está por ver si será con nuevas marcas o nuevos tipos de máquinas. Además, debemos seguir de cerca las tendencias y los cambios en el mercado de la maquinaria de movimiento de tierras para ofrecer el mejor servicio posible a nuestros clientes. Por ejemplo, una tendencia que no podemos ignorar es el auge de las marcas chinas de máquinas, sobre todo en Europa y Norteamérica."

"Igualmente importante es el creciente número de máquinas de movimiento de tierras (1-10 t). Cada vez más OEM (Fabricantes de Equipos Originales, ed.) se pasan a la electricidad y añaden más tipos de máquinas a sus gamas eléctricas. Por otra parte, no creo que desaparezcan las "clásicas" máquinas de movimiento de tierras (1-10 t) con motores de combustión interna, ya que los modelos más nuevos están mejor equipados para reducir sus emisiones. Dependerá mucho de la legislación y de la percepción de los usuarios: ¿piensan que la versión eléctrica es tan productiva como sus homólogas diésel?»

"Por eso es tan vital que permanezcamos atentos para adaptar nuestra gama de recambios a las necesidades del mercado. Porque hagamos lo que hagamos, las necesidades de nuestros clientes siempre guiarán nuestras decisiones", concluye Joris.