Zapoznaj się z najszerszą ofertą części do małych maszyn do robót ziemnych w TVH
W 2020 r. wprowadziliśmy na rynek nasz asortyment części do małych maszyn do robót ziemnych, jednak firma TVH działała w tym sektorze już od dawna. W 2006 r. zaoferowaliśmy ograniczony asortyment, który obejmował gąsienice gumowe i części podwozia w odpowiedzi na konkretne życzenia klientów. Takie podejście umożliwiło poszerzenie naszego asortymentu, ukierunkowanego na jeszcze większą liczbę części i konkretnych maszyn. Obecnie w naszej ofercie znajdują się produkty odpowiednie do wszystkich najważniejszych marek i modeli minikoparek, ładowarek o sterowaniu burtowym, kompaktowych ładowarek gąsienicowych i koparko-ładowarek. Ekspert TVH, Joris Tijtgat, opowiada o szerokim asortymencie części.
O ekspercie
Jako globalny menedżer TVH ds. rynku małych maszyn do robót ziemnych monitoruje i analizuje rynek, aby skutecznie rozwijać ofertę TVH w zakresie części oraz określa przyszłe globalne podejście operacyjne z myślą o tych maszynach. Joris rozpoczął pracę w TVH w 2012 roku i piastował kilka stanowisk, najpierw w zespole instalacji hydraulicznych, a następnie w 2019 roku przeniósł się do zespołu zajmującego się małymi maszynami do robót ziemnych. Przez cztery lata pełnił funkcję kierownika zespołu, a na początku 2023 roku objął aktualnie zajmowane stanowisko.
Stale rosnący asortyment części
„Jeśli chodzi o części do małych maszyn do robót ziemnych w TVH, rozwój oferty zawsze stanowił priorytet”, wyjaśnia Joris. „Proces rozwoju naszego asortymentu rozpoczął się w 2006 r. i był napędzony popytem na gąsienice gumowe i części podwozia, co oznacza, że dostarczaliśmy te części wyłącznie w odpowiedzi na konkretne życzenia klientów.”
„Takie podejście pomogło nam jednak skupić się nastałym rozwoju naszego asortymentu. Ukierunkowaliśmy się na inne grupy produktów oraz konkretne maszyny i marki. W międzyczasie zauważyliśmy, że części i klienci nakładają się na siebie. Z jednej strony niektóre produkty, takie jak filtry i elementy silnika, stosuje się w wielu maszynach. Ale z drugiej zaobserwowaliśmy, że niektórzy klienci, na przykład zajmujący się wynajmem, również mieli w swojej flocie małe maszyny do robót ziemnych. Dlatego w 2017 roku firma podjęła decyzję o oficjalnym wejściu na rynek. Poświęciliśmy czas na przygotowanie i zbudowanie naszego asortymentu produktów do wprowadzenia na rynek w 2020 r.”
„Od tego czasu nasza oferta się stale rozrasta. Każdego dnia dodajemy nowe produkty, co doprowadziło do wprowadzenia nowego typu maszyny. W 2023 r. do asortymentu części do maszyn do robót ziemnych, które obejmują minikoparki, ładowarki o sterowaniu burtowym i kompaktowe ładowarki gąsienicowe, dołączyły produkty do koparko-ładowarek. W obrębie tej grupy podejmujemy proaktywne działania, dzięki czemu zapewniamy części zanim wystąpi zapotrzebowanie. Dotyczy to maszyn dziewięciu producentów: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvo i Yanmar. Te marki mają największy udział w rynku globalnym, jeśli chodzi o nasze podrynki.”
Więcej niż dziewięć kluczowych marek
„Warto jednak dodać, że jest to cel, a nie ograniczenie”, podkreśla Joris. „Specjalny zespół zajmujący się częściami do małych maszyn do robót ziemnych dostępny poprzez usługę wyszukiwania części pomoże dostarczyć produkty spoza naszego głównego asortymentu, aczkolwiek w kategorii do 10 ton. Aby dać Państwu pewne wyobrażenie: nasza usługa wyszukiwania części obsługuje zamówienia dotyczące ponad 30 marek, co oznacza, że możemy zaoferować części odpowiednie do maszyn firm Ausa, Develon, Giant, Hitachi, Komatsu, Schaeff, Terex, Thwaites, Wacker Neuson i wielu innych. Ponadto wychodzimy poza zakres rodzajowy sprzętu i oferujemy części do kompaktowych ładowarek kołowych, wozideł, koparek kołowych średniego rozmiaru itp.”
„Znajduje to również odzwierciedlenie w liczbach. Nasz asortyment produktów najważniejszych marek obejmuje ponad 2 miliony znanych numerów katalogowych części i akcesoriów do małych maszyn do robót ziemnych. Jednak całkowita liczba znanych numerów katalogowych sięga ponad 5 milionów! Nasz asortyment obejmuje kluczowe produkty takie jak filtry, instalacje hydrauliczne, części silnika i układu chłodzenia, części do kabin, gąsienice, części podwozia, opony, części elektryczne, układy napędowe i układy kierownicze oraz wiele innych części takich jak osprzęt koparek, między innymi zęby łyżek oraz lemiesze, łyżki i łączniki boczne, sworznie i tuleje itp.”
Co przyniesie przyszłość?
„W przyszłości planujemy utrzymanie obecnego tempa”, mówi Joris. „Poczyniliśmy już znaczne inwestycje w rozbudowę naszego asortymentu, dlatego pragniemy skupić się na dalszej ekspansji i promocji oferty. Tutaj też usługa wyszukiwania części odgrywa niezwykle ważną rolę, ponieważ odpowiada za poszerzanie asortymentu TVH i dalsze wzbogacanie wiedzy technicznej w firmie. Docelowo takie działania mogą doprowadzić do oficjalnego powiększenia naszej oferty, na przykład wprowadzenia części do koparko-ładowarek w 2023 r.”
„Z pewnością chcemy dalej rozwijać się w ten sposób, ale to, czy wprowadzimy nowe marki lub typy maszyn, okaże się w przyszłości. Ponadto musimy uważnie śledzić trendy i zmiany na rynku małych maszyn do robót ziemnych, aby jak najlepiej obsługiwać naszych klientów. Na przykład nie możemy pozwolić, aby rozwój chińskich marek maszyn pozostał niezauważony, zwłaszcza w Europie i Ameryce Północnej”.
„Równie ważne jest rosnące znaczenie małych maszyn do robót ziemnych z napędem elektrycznym. Coraz więcej producentów sprzętu OEM (producentów sprzętu oryginalnego) przechodzi na napęd elektryczny i dodaje do swojej oferty kolejne typy maszyn. Jednak nie sądzę, aby „klasyczne” małe maszyny do robót ziemnych z silnikami spalinowymi miały zniknąć, ponieważ nowsze modele będą lepiej wyposażone w zakresie ograniczania emisji. Wiele będzie zależało od przepisów i postrzegania przez użytkowników: czy wersja elektryczna okaże się dla nich równie wydajna jak jej odpowiedniki z silnikiem Diesla?
„Dlatego ważne jest, aby zachować czujność w zakresie dostosowywania naszej oferty części do potrzeb rynku. Niezależnie od naszych działań potrzeby klientów będą zawsze stanowiły drogowskaz, który kieruje naszymi decyzjami”, podsumowuje Joris.
Szukasz części do małych maszyn do robót ziemnych?
- Kliknij tutaj, aby sprawdzić nasz wszechstronny asortyment części do małych maszyn do robót ziemnych.
- Odwiedź nasz sklep internetowy, aby zamówić części i akcesoria do ładowarek teleskopowych.
- Jeśli masz inne pytania, skontaktuj się z nami.
O autorach
Ten wpis na blogu przygotował zespół ds. marketingu maszyn budowlanych.
Aby kupić części potrzebujesz dostępu do naszego sklepu internetowego. Zarejestruj się w 3 krokach:
Prześlij ten formularz zgłoszeniowy, aby określić swoje potrzeby biznesowe i poprosić o konto klienta.
Nasz zespół sprzedaży skontaktuje się z Tobą w ciągu 3 dni roboczych, aby porozmawiać o Twoich potrzebach biznesowych i zakończyć rejestrację.
Po założeniu konta otrzymasz osobisty login do naszego sklepu internetowego. Pomożemy Ci w znalezieniu części i złożeniu pierwszego zamówienia.
Prośba o konto
Ponad 75 000 klientów ufa TVH jako dostawcy części zamiennych, aby zapewnić sprawne i wydajne działanie floty sprzętu ich klientów. Zaczyna się od konta klienta.