Da TVH trovi la più ampia gamma di ricambi per macchine movimento terra di piccole dimensioni

“Quando si tratta di ricambi per macchine movimento terra di piccole dimensioni, per TVH la crescita è sempre stata fondamentale”, esordisce Joris. “Lo sviluppo della nostra gamma è iniziato nel 2006 con un’offerta orientata alla domanda di cingoli in gomma e ricambi sottocarro, il che significa che fornivamo questi ricambi solo in risposta a specifiche richieste dei clienti”.

“Tuttavia, questo approccio ci ha permesso di far crescere costantemente la nostra gamma. Abbiamo iniziato a concentrarci su altri gruppi di prodotti e su macchine e marchi specifici. Nel farlo, abbiamo notato una sovrapposizione tra ricambi e clienti. Da una parte, alcuni prodotti come filtri e componenti del motore vengono utilizzati su diverse macchine. Tuttavia, abbiamo notato che alcuni dei nostri clienti, ad esempio, quelli attivi nel settore del noleggio, possedevano anche macchine movimento terra di piccole dimensioni nella loro flotta. Ecco perché, nel 2017, l’azienda ha deciso di voler entrare ufficialmente in questo mercato. Ci siamo presi il tempo per preparare e costruire la nostra gamma di prodotti per il lancio nel 2020”.

“Da quel momento, la nostra gamma non ha smesso di crescere. Ogni giorno vengono aggiunti nuovi prodotti, cosa che ha portato all’introduzione di un nuovo tipo di macchina. Nel 2023, le terne si sono unite alla nostra famiglia di macchine movimento terra di piccole dimensioni, insieme ai miniescavatori, alle minipale e alle pale compatte cingolate. All’interno di questa famiglia, adottiamo un’azione proattiva, ovvero ci assicuriamo di avere i ricambi prima che ci sia richiesta, per i ricambi adatti a nove marchi principali: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvo, e Yanmar. Questi rappresentano la maggiore quota di mercato globale nei nostri sottomercati”.

“Il nostro piano principale per il futuro consiste nel mantenere lo slancio”, afferma Joris. “Abbiamo già investito molto nella creazione del nostro stock, quindi vogliamo concentrarci sull’ulteriore commercializzazione e sull’espansione della nostra gamma. Ancora una volta, il servizio di ricerca ha un ruolo importante da svolgere, perché è anche responsabile dell’espansione della gamma TVH e dell’ulteriore aumento delle competenze tecniche aziendali. In ultima analisi, queste attività potrebbero portare ad aggiunte ufficiali alla nostra gamma, come l'introduzione dei ricambi per le terne nel 2023”.

“Certamente vogliamo espanderci ulteriormente in questo modo in futuro, ma resta vedere se ciò avverrà con nuovi marchi o nuovi tipi di macchine. Inoltre, dobbiamo tenere d’occhio le tendenze e i cambiamenti del mercato delle macchine movimento terra di piccole dimensioni per fornire il miglior servizio possibile ai nostri clienti. Ad esempio, una tendenza che non possiamo ignorare è l’ascesa dei produttori di macchine cinesi, soprattutto in Europa e in Nord America”.

“Altrettanto importante è il numero crescente di macchine movimento terra elettriche di piccole dimensioni. Un numero sempre maggiore di OEM (Original Equipment Manufacturers, Ed.) passa all’elettrico e aggiunge altri tipi di macchine alla propria gamma elettrica. D’altra parte, non credo che le “classiche” macchine movimento terra di piccole dimensioni con motore a combustione interna scompariranno, poiché i modelli più recenti sono meglio attrezzati per ridurre le loro emissioni. Molto dipenderà dalla legislazione e dalla percezione degli utenti: troveranno la versione elettrica altrettanto produttiva delle loro controparti diesel?”

“Per questo, per noi è fondamentale rimanere vigili nell’adattare la nostra gamma di ricambi alle esigenze del mercato. Perché qualsiasi cosa facciamo, le esigenze dei nostri clienti guideranno sempre le nostre decisioni”, conclude Joris.