Encontre a gama mais vasta de peças para pequenas máquinas de movimentação de terra na TVH

“No que diz respeito a peças para pequenas máquinas de movimentação de terra na TVH, o crescimento sempre foi a chave”, refere Joris. “O desenvolvimento da nossa gama começou em 2006 com um fornecimento com base na procura de rastos de borracha e peças para a parte inferior da carroçaria, o que significa que só forneceríamos estas peças em resposta a pedidos específicos dos clientes.”

“No entanto, esta abordagem permitiu-nos expandir a nossa gama de forma consistente. Começámos a focar-nos noutros grupos de produtos e em máquinas e marcas específicas. Ao fazê-lo, apercebemo-nos de uma sobreposição entre peças e clientes. Por um lado, alguns produtos, como filtros e componentes de motor, são utilizados em várias máquinas. No entanto, também verificámos que alguns dos nossos clientes, como aqueles ativos no segmento do aluguer, também tinham pequenas máquinas de movimentação de terra na sua frota. Foi por isso que, em 2017, a empresa decidiu que queria entrar oficialmente no mercado. Dedicámos algum tempo a preparar e a construir a nossa gama de produtos, que lançámos em 2020.”

“Desde então, a nossa gama só tem crescido. Todos os dias são adicionados novos produtos, o que levou à introdução de um novo tipo de máquina. Em 2023, as retroescavadoras juntaram-se à nossa família de pequenas máquinas de movimentação de terra, juntamente com as miniescavadoras, as minicarregadoras e as minicarregadoras de rastos. No âmbito desta família, tomamos ações proativas — significa isto que temos as peças antes de haver procura — para peças adequadas a nove marcas de foco: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvo e Yanmar. Estas representam a maior quota de mercado global nos nossos mercados secundários.”

“O nosso plano principal para o futuro é manter a dinâmica”, afirma Joris. “Já investimos muito no desenvolvimento do nosso stock, pelo que pretendemos concentrar-nos em continuar a comercializar e a expandir a nossa gama. Mais uma vez, o serviço de pesquisa tem um papel importante a desempenhar, porque também é responsável pela expansão da gama da TVH e pelo desenvolvimento dos conhecimentos técnicos na empresa. Em última análise, estas atividades podem levar a adições oficiais de produtos à nossa gama, como a introdução de peças para retroescavadoras em 2023.”

“É garantido que queremos continuar a expansão desta forma no futuro, mas ainda não sabemos se será com novas marcas ou novos tipos de máquinas. Além disso, temos de estar atentos às tendências e às mudanças no mercado das pequenas máquinas de movimentação de terra para prestar o melhor serviço possível aos nossos clientes. Por exemplo, uma tendência que não podemos ignorar é o aumento das marcas de máquinas chinesas, especialmente na Europa e na América do Norte.”

“Igualmente importante é o número crescente de pequenas máquinas de movimentação de terra. Cada vez mais OEM (fabricantes de equipamento original) estão a apostar na eletricidade e a adicionar mais tipos de máquinas às suas gamas elétricas. Por outro lado, não creio que as pequenas máquinas de movimentação de terra “clássicas”, com motores de combustão interna, venham a desaparecer à medida que os modelos mais recentes estejam mais bem equipados para reduzir as suas emissões. Muito dependerá da legislação e da perceção dos utilizadores: irão eles considerar as versões elétricas tão produtivas como as suas equivalentes a diesel?

“É por isso que é tão importante para nós mantermo-nos vigilantes na adaptação da nossa gama de peças às necessidades do mercado. Isto porque, independentemente do que façamos, as necessidades dos nossos clientes irão sempre orientar as nossas decisões”, conclui Joris.