Części do koparko-ładowarek i TVH – dobrana para

02 Styczeń 2023

Ciągłe poszerzanie naszej oferty jest jednym z głównych celów TVH, aby jak najlepiej służyć wszystkim naszym klientom. Dlatego do swojej dotychczasowej oferty części i akcesoriów do małych maszyn do robót ziemnych (SEM) wprowadziliśmy niedawno nowy rodzaj urządzenia: koparko-ładowarkę! Po oficjalnej premierze rynkowej w 2020 roku części do minikoparek, ładowarek o sterowaniu burtowym i kompaktowych ładowarek gąsienicowych koparko-ładowarka jest czwartym członkiem rodziny małych maszyn do robót ziemnych TVH. Najwyższy czas porozmawiać z ekspertem TVH Jorisem Tijtgatem, kierownikiem zespołu SEM, aby uzyskać kilka ciekawych spostrzeżeń na temat rozszerzenia naszej oferty.

O ekspercie

Joris Tijtgat zajmuje stanowisko kierownika zespołu SEM, jak również jest aktywny jako tymczasowy specjalista ds. zarządzania rynkiem dla SEM. W TVH pracuje od ponad dziesięciu lat, ale firmę znał jeszcze zanim zaczął w niej pracować w 2012 roku. Jeszcze jako student został przyjęty do TVH w celu napisania pracy doktorskiej. Wraz z kilkoma kolegami ze studiów opracował stanowisko do sprawdzania przekładni i pomp hydraulicznych, które zdobyło nagrodę za innowacyjność i nadal jest w użyciu.

Niezliczone części do małych maszyn do robót ziemnych

W 2020 roku firma TVH oficjalnie wprowadziła do oferty części i akcesoria do trzech małych maszyn do robót ziemnych (do dziesięciu ton): minikoparki, ładowarki o sterowaniu burtowym oraz kompaktowej ładowarki gąsienicowej. – To rozszerzenie nie wzięło się znikąd – wyjaśnia Joris. – Już wcześniej pomagaliśmy niezliczonym właścicielom maszyn SEM i mieliśmy na stanie mnóstwo pasujących części. Ale oficjalne uruchomienie zasygnalizowało dalszy rozwój naszej oferty.

Obecnie podejmujemy proaktywne działania w zakresie części i akcesoriów odpowiednich do dziewięciu marek, na których się skupiamy: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvo, oraz Yanmar. Oprócz tego opracowujemy w sposób reaktywny części do innych marek oprócz naszych dziewięciu marek głównych, np. Hitachi, Komatsu, Terex, Wacker Neuson … W ten sposób zgromadziliśmy już ponad 4 miliony znanych numerów katalogowych części do małych maszyn do robót ziemnych.

Kluczem jest rozwój

Ale oczywiście na tym nie poprzestajemy. Ciągłe rozszerzanie naszego asortymentu – zwłaszcza do małych maszyn do robót ziemnych – oto jeden z głównych celów TVH. Niezależnie od tego, czy chodzi o nowe części, nowe marki czy nowe rodzaje urządzeń – wyjaśnia Joris. – Te trzy zmienne zawsze mają jeden wspólny mianownik: ich wprowadzenie do naszej oferty wynika w dużej mierze z potrzeb naszych klientów. Oczywiście uważnie obserwujemy również rynek i działamy zgodnie ze wszystkimi trendami oraz zmianami w branży małych maszyn do robót ziemnych. Największy wpływ mają tu potrzeby i oczekiwania naszych klientów. I mówię tu o wszystkich naszych klientach
.

Nadjeżdża koparko-ładowarka

– Dlatego – zdradza Joris – z radością ogłaszamy, że oficjalnie wprowadziliśmy do naszej oferty części oraz akcesoria do koparko-ładowarek! Koparko-ładowarki składają się z jednostki przypominającej ciągnik z ładowarką jednonaczyniową z przodu i koparką podsiębierną z tyłu. Każdy z tych podzespołów nadaje się do określonej pracy, dzięki czemu maszyna jest bardzo uniwersalna. Dlatego koparko-ładowarki nadają się do wszelkiego rodzaju robót ziemnych w trudnych warunkach, np. w budownictwie, rolnictwie, architekturze krajobrazu itd.

Popularność koparko-ładowarek

– Kiedy spojrzymy na popularność koparko-ładowarki, widać, że ta maszyna nie sprzedaje się już tak dobrze jak kiedyś. Jeszcze na początku lat dziewięćdziesiątych koparko-ładowarkę uważano za maszynę rewolucyjną, dzięki czemu w tamtym czasie była najlepiej sprzedającą się małą maszyną do robót ziemnych. Jednak w pierwszej dekadzie XX wieku koparko-ładowarkę zastąpiły nowe rodzaje urządzeń – np. minikoparki, ładowarki o sterowaniu burtowym i kompaktowe ładowarki gąsienicowe – mówi Joris.

– Czy to oznacza, że koparko-ładowarka kiedyś zupełnie zniknie? Nie sądzę. W końcu sukces maszyny zależy od kondycji gospodarki: po co kupować kilka maszyn, skoro można kupić koparko-ładowarkę, która wykonuje różne zadania? Niemniej jednak wyniki sprzedaży sprzed 30 lat są dziś prawdopodobnie nieosiągalne.

Chociaż koparko-ładowarka jest mniej popularna niż kiedyś, wiele tych maszyn nadal działa. Dlatego wciąż mamy wielu klientów na części i akcesoria do koparko-ładowarek. A my w TVH chcemy tym klientom pomagać – teraz i w przyszłości – podkreśla Joris.

Asortyment TVH do koparko-ładowarek

– Tak naprawdę to TVH już od dłuższego czasu ma na stanie części i akcesoria do koparko-ładowarek. Ten asortyment stanowi w głównej mierze kontynuację naszej obecnej oferty do małych maszyn do robót ziemnych. Ale poprzez tę oficjalną premierę chcemy ułatwić klientom drogę do tej niej. Ponadto premiera rynkowa stanowi sygnał, że teraz proaktywnie tworzymy własną ofertę części do koparko-ładowarek.

Ta oferta jest odpowiednia do takich marek jak JCB, Case, Caterpillar, John Deere, Volvo, Bobcat, Kubota … Ale jak już wspomniałem, można się do nas zgłaszać również w sprawie marek spoza tej listy. Mamy na stanie dużo części i staramy się nieustannie rozszerzać ofertę, codziennie wprowadzając nowe. W naszej aktualnej ofercie części można znaleźć m.in. podzespoły elektryczne, części silnika, filtry, części ramy i kabiny, podzespoły hydrauliczne, fotele, części przekładni, wszelkiego rodzaju osprzęt, np. łożyska oraz tuleje itd. Jeżeli jeszcze nie mamy jakiejś części, to nasz rozbudowany serwis wyszukiwania z przyjemnością zrealizuje Twoje zapytanie. Tak więc niezależnie od tego, jakich części i akcesoriów do koparko-ładowarek szukasz, TVH służy pomocą – podsumowuje Joris.